Pozyskiwanie klientów dla osób samozatrudnionych i start-upów Pandemia koronacyjna wciąż zmusza wiele firm do skupienia się przede wszystkim na ofertach cyfrowych. Coraz więcej handlowców tworzy własne sklepy internetowe lub oferuje rezerwację terminów na zakupy na miejscu. Jeśli chodzi o problemy zdrowotne, wielu pacjentów przed udaniem się do gabinetu lekarskiego korzysta z porad na czacie wideo w przypadku drobnych dolegliwości. Ale nawet bez skutków pandemii korony Internet zmienił zachowania zakupowe klientów. Wiele lat temu porównywanie dostawców i ofert wymagało wielu badań, ale dziś dziesiątki portali porównawczych i podobnych ofert są dostępne za pomocą zaledwie kilku kliknięć. Utrudnia to, zwłaszcza średnim firmom i start-upom, wyróżnienie się z mnogości dostawców i konkurowanie z większymi konkurentami. Mieli lata, aby zaistnieć na rynku. W końcu kampanie reklamowe na dużą skalę są nie tylko drogie, ale często nie trafiają w cel, zwłaszcza w Internecie, ponieważ użytkownicy albo nie są tak naprawdę zainteresowani produktem, albo „blokują” wszystkie reklamy bezpośrednio z własnej przeglądarki za pomocą blokerów reklam. Z drugiej strony reklama w mediach drukowanych nie jest już aktualna. Dlatego należy znaleźć złoty środek, który dotrze do jak największej liczby potencjalnych nabywców i nie stanie się negatywnym biznesem z powodu marnotrawstwa. Rozwiązanie jednym słowem: marketing w wyszukiwarkach! Konsultant SEM doradza w zakresie właściwej strategii marketingowej Andreas Karasek, dyrektor zarządzający SEM Consultants , silnej agencji SEM dla małych i średnich firm w całych Niemczech , również poleca to . Według niego w dzisiejszych czasach każda firma powinna również zaprezentować się w sieci. Ze względu na często bardzo ograniczony budżet reklamowy, doradza średnim przedsiębiorcom skoncentrowanie się na działaniach marketingu internetowego, które dają największe szanse na sukces. Najważniejszy z tych działań, marketing w wyszukiwarkach, można podzielić na dwa obszary: optymalizacja w wyszukiwarkach (SEO) oraz reklama w wyszukiwarkach (SEA) . Marketing w wyszukiwarkach dociera do użytkowników, którzy chcą zostać klientami Dzięki SEO, nasza własna obecność w Internecie jest zoptymalizowana, aby wyjaśnić algorytmom wyszukiwarek, tzw. Słowa kluczowe są tutaj kluczowym czynnikiem, aby można było je znaleźć. Nie wystarczy jednak zbombardować czytelnika – niezależnie od tego, czy jest to człowiek, czy maszyna – słowami kluczowymi. Długość pobytu i interakcja ze stroną są również ważne dla rankingu wyszukiwarek. Jak specjalny styl pisania zoptymalizowany pod kątem wyszukiwarek, który wykorzystuje słowa kluczowe w określonych miejscach tekstu. Strona musi zatem oferować treści, które przekonują użytkowników do pozostania. Reklama w wyszukiwarkach oferuje podobne, a jednocześnie zasadniczo odmienne podejście. Kluczową rolę odgrywają tutaj również słowa kluczowe. Jednak niekoniecznie pojawiają się one w Twojej witrynie, ale kupujesz boksy reklamowe dla określonych słów kluczowych od operatora wyszukiwarki, takiego jak Google lub Bing, za niewielką kwotę za interakcję. Twoja własna witryna zostanie wyróżniona w wynikach wyszukiwania, gdy wyszukasz jedno z tych słów kluczowych lub powiązanego terminu. Google Ads oferuje również handlowcom możliwość wyróżnienia własnego oddziału w Mapach Google. W szczególności mogą na tym skorzystać firmy, które mogą tylko osobiście obsługiwać klientów, takie jak salony fryzjerskie czy sklepy spożywcze. Czasami mniej znaczy więcej. To samo dotyczy marketingu internetowego Jednak konsultanci SEM również przestrzegają przed przesadzeniem. Błąd popełniany przez firmy i osoby samozatrudnione, które nie są do końca obeznane z marketingiem internetowym. Często starają się zrobić jak najwięcej samemu, aby zaoszczędzić na kosztach. Jednak, zwłaszcza w marketingu w wyszukiwarkach, laik może popełnić wiele błędów, które odstraszają potencjalnych klientów lub nawet nie zwracają ich uwagi na stronę. Na przykład przez marnotrawstwo. Rozumie się przez to odwiedzających witrynę, którzy uzyskują dostęp do witryny za pośrednictwem reklamy, ale szybko zdają sobie sprawę, że oferta nie odpowiada ich żądaniu. Dzieje się tak w szczególności, gdy reklama w wyszukiwarkach jest umieszczana na niewłaściwych lub zbyt wielu słowach kluczowych. W ten sposób reklamowana strona pojawiłaby się również w wynikach dla zapytań, dla których nie oferuje żadnej wartości dodanej. Ponieważ koszty reklamy w wyszukiwarkach są obliczane za kliknięcie, może to szybko stać się kosztowne. I odwrotnie, przy słabej optymalizacji pod kątem wyszukiwarek może się również zdarzyć, że Twoja własna strona jest po prostu ignorowana przez roboty wyszukiwarek, ponieważ słowa kluczowe nie pojawiają się w ogóle, zbyt rzadko lub w niewłaściwych miejscach w tekście lub strona ma zduplikowaną treść, więc - zwane zduplikowaną treścią. To ostatnie ma miejsce przede wszystkim wtedy, gdy fragmenty tekstu lub całe teksty pojawiają się kilkakrotnie na różnych stronach domeny lub pochodzą z innych źródeł. Z punktu widzenia SEO może tak być również w przypadku, gdy Twój własny tekst przypadkowo przypomina inny. Jeśli chodzi o marketing w wyszukiwarkach, liczy się posiadanie odpowiedniego partnera Dlatego konsultanci SEM polecają wsparcie profesjonalnej agencji SEM w zakresie marketingu w wyszukiwarkach, szczególnie na początku kampanii, aby od samego początku wykorzystać pełen potencjał marketingowy własnej firmy. Takie agencje specjalizują się w marketingu w wyszukiwarkach i oferują specjalistę o dużej wiedzy, który potrafi sprawnie znaleźć i naprawić błędy w strategii kampanii i optymalizacji strony. Jednak nie każda agencja SEM jest nieuchronnie odpowiednim partnerem dla firmy lub każdej kampanii reklamowej. W szczególności małe firmy i osoby samozatrudnione są często w niekorzystnej sytuacji, jeśli chodzi o duże agencje internetowe. Powodem tego jest to, że agencje SEM często nadzorują kampanie większych firm o znacznie wyższych budżetach reklamowych i poświęcają im większość swojej uwagi. Ale często mniej znaczy więcej. Przede wszystkim znajomość rynku i firmy oraz opracowanie z tego skrojonej na miarę strategii marketingowej ma kluczowe znaczenie dla sukcesu marketingu internetowego. W tym celu Karasek rekomenduje wykorzystanie innowacyjnych narzędzi, takich jak te wykorzystywane przez konsultantów SEM. Są one w stanie analizować zachowania użytkowników, a tym samym dostarczać informacji o sukcesie kampanii oraz pomocy w podejmowaniu decyzji w celu ewentualnych optymalizacji. Koszty są również często decydującym czynnikiem dla mniejszych firm w porównaniu z dużymi agencjami, które często pobierają opłaty za doradztwo według wysokich stawek godzinowych. Dlatego konsultanci SEM polegają na kompleksowym pakiecie obejmującym wszystkie usługi, w tym doradztwo i optymalizację, w przejrzystej cenie. Marketing trafia na pierwsze strony gazet. Marketing w wyszukiwarkach i media drukowane Czasami zdarza się, że marketing online staje się wirusowy, czyli kampania wzbudza tak duże zainteresowanie, że zatacza coraz większe kręgi poprzez interakcje z użytkownikami. Szczególnie dobrze napisane wpisy na blogach przez właścicieli małych firm lub osób prowadzących działalność na własny rachunek również przyciągają uwagę mediów drukowanych i literatury specjalistycznej. Dajesz im możliwość dotarcia do jeszcze większego grona odbiorców. Szczególnie w obszarach wymagających dużej wiedzy specjalistycznej daje to możliwość zaprezentowania swoich umiejętności i pozyskania w ten sposób nowych klientów.